约翰匆匆回到公司，脚步带着一丝急切。他径直走向上司的办公室，手里紧紧握着会谈的记录文件。
约翰轻轻敲了敲门，听到里面传来“请进”的声音后，他推开门走了进去。上司马克正坐在办公桌后，眼睛盯着电脑屏幕上的一些数据报表。看到约翰进来，马克抬起头，微笑着说：“约翰，今天的会谈怎么样？”
约翰深吸一口气，走到办公桌前，将文件放在桌上，然后拉过一把椅子坐下，说道：“马克，这次会谈成果非常不错。我今天见的是李教授，他来自一家研发新药的公司。”
马克靠在椅背上，双手交叉放在胸前，眼神中带着一丝好奇：“哦？那他们的新药有什么特别之处吗？”
约翰打开文件，开始详细汇报：“他们有两款新药，在药理作用方面有独特的精准性。在亚洲进行的临床试验显示，这两款药的有效率相当可观，而且副作用发生率很低。”
马克挑了挑眉毛：“那他们在面对欧美市场竞争这一块是怎么打算的呢？我们都知道，这里的市场竞争可是相当激烈。”
约翰自信地回答：“他们有很周全的计划。首先，他们的新药优势明显，这是核心竞争力。然后，他们打算初期与各大医疗机构合作，提供免费试用药品，像我们梅奥诊所这样的机构就在他们的考虑范围内。同时，他们会加大科研投入，与权威机构合作开展更多研究项目，提升药物品质和疗效，在学术和临床领域建立口碑。在销售网络方面，他们虽为新入者，但会积极与本地医药销售企业合作，利用现有渠道铺货，并且建立自己的专业销售团队。”
马克点了点头，似乎有些满意，接着问道：“那关于我们最关心的欧美医疗监管体系，他们有应对的策略吗？毕竟这两者之间存在不少差异。”
约翰翻了几页文件，说道：“李教授对这个问题也有深入研究。他提到美国的FdA要求严格，新药在临床试验前的临床前研究数据要精确详尽，临床试验分期明确，每个阶段标准严格。而欧洲EA更强调风险 - 效益评估，各国间有协调机制但也有特殊要求。他们在研发过程中就参考了欧美的标准，并且已经与欧美监管机构初步沟通，还打算借助我们在审批方面的经验资源准备申报资料。”
马克沉思了片刻，又问：“那如果我们合作，在合作过程中我们的利益如何保障呢？这是很关键的一点。”
约翰连忙回答：“李教授提出会根据双方投入比例合理分配利益。如果临床试验出现问题，他们公司承担主要责任，还会给我们提供经济补偿机制确保基本利益不受损。随着药物推广成功，还会通过专利授权费、销售分成等方式让我们分享更多利润。”
马克听完约翰的汇报，脸上露出了笑容，他坐直身子，拿起文件仔细看了看，说道：“约翰，听起来这个合作很有潜力。不过，我们还需要进一步评估风险和收益。你做得很好，先下去吧，我会和其他高层再商讨一下这个事情。”